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判断个人是否适合销售工作的方法

发布日期:2024-04-02 10:08:25 作者:成都码邻蜀系统开发公司 浏览次数:213

在销售行业中,几乎所有的销售面孔都非常年轻,年龄稍大的销售员很少,更不用说经过长期培训成长起来的高级销售员了。为什么这个行业的人员流动率这么高?

大部分原因是大多数销售人员无法承受业绩压力。他们因为种种原因和困难而中途崩溃,然后被下一批新人取代。留下来的高级销售人员很少了。

那么如何判断一个人是否适合销售行业呢?如果你满足了以下四点,那么他就不适合。

1.拒绝沟通

因为有些人生性害羞、胆怯,害怕与不熟悉的客户交流,害怕打电话,害怕面对面采访,或者说话结巴,不敢直视对方的眼睛。这种性格特征是销售中的禁忌。

做销售,必须胆大、细心、脸皮厚,否则很难取得成绩。

有些销售人员背负着偶像太多的面子,心理上不愿意与各类客户沟通。他们很快就会因为表现不达标而被公司解雇。

沟通是销售的前提。没有沟通,如果你对客户的需求一无所知,那么引导客户、强迫订单或达成交易就没有意义。

销售只有在沟通中不断总结和提高自己的口才技巧,巩固自己的专业知识,提高自己的谈判技巧,才能把业务做得越来越好。

所以,没有沟通就没有结果。销售要想在行业内越做越红火,就必须大胆地与客户、业主进行沟通。

2、想太多

很多新人都有这个问题,想得太多,行动太少。

在给客户打电话的时候,应该想想客户此时是否正忙?他今天心情好吗?他会找到另一个机构吗?

如果我找到其他机构,我该如何说服他?他会不会因为我给他打电话而怨恨而不敢给他打电话?

在准备出售之前,我会做很多假设。如果保安不让我进去怎么办?如果我作为小偷被赶出家门,我该怎么办?越想越害怕,所以不熟悉房产的来源。

简而言之,这类销售人员在采取行动之前会思考各种可能出现的情况。他们遇到问题不想去解决,而是把大量的时间和精力浪费在不必要的事情上。

我明明知道这件事必须要做,但心里却因为各种消极的想法而迟迟不做,浪费了最宝贵的机会。

没有行动,哪里来的结果?

所以,销售要记住,任何可能发生的事情只有经过行动的检验、积累了经验才有价值。

3.等待表演

“懒”可以说是万恶之源。在销售领域,99%的失败都可以归咎于“懒”。懒惰是某些代理人的错。

这类销售人员没有开发客户的动力和热情。他们整天在店里张贴房屋信息,等待顾客上门。

现在信息高度开放,上门的顾客并不多。而且,店里还有其他售货员在等待食物。结果,分配给你的客户数量很少。

长此以往,你的客户会越来越少,业绩会越来越差,自然就无法生存了。

4.内心的脆弱

在服务行业,难免会遇到“真把自己当成神”的客户,各种狡猾、刁钻、傲慢、无理取闹、自以为是,在销售行业也是如此。

经常有这样的街头买家,不断地要求你看房,并在看房过程中挑毛病。最终,这笔交易仍然没有在你手中完成。

有时,经过一番努力帮助客户找到合适的房子后,客户同意签署合同,但在签署合同的当天就改变了主意。

甚至有一些低素质的顾客稍有不高兴就对你进行言语攻击;

遇见这些客户,需要有一颗强大的内心,但很多业务员缺乏良好的心态,无法正确应对此类情况,从而“伤害”了自己。

此外,销售人员还需要承受一定的销售业绩压力。有时可能连续几个月没有发票,公司已经被拖欠履约。

在销售行业,市场波动较大,遇到一两个月没有订单是很正常的。在这种情况下,代理人需要有较强的承受压力和挫折的能力。

如果你的心态不平衡,你很可能很快就会辞职转行。一旦你选择转行,你之前的所有努力都将付诸东流。

以上四种情况归结为一点,就是对销售职业不适应,心态错误,缺乏做事的动力和热情。

因此,在你想成为一名销售人员之前,一定要详细了解这个职业的特点和日常工作内容,看看自己是否能够挑战这份工作。确定自己适合之后,就可以进入这个行业了。推荐阅读:客户关系管理提高客户满意度

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